Eszkimónak a hűtőszekrényt, tevének a vízpalackot - tényleg ez lenne a jó sales-es ismérve? Az értékesítői állás kétségtelenül jól fizet, rugalmas, és egy olyan pálya, ahol valóban a magad ura, a saját szerencséd kovácsa lehetsz, de tényleg azon múlna a siker, hogy lyukat tudsz-e beszélni mások hasába? Aligha.
Az értékesítés a világ egyik legősibb szakmája, és ma éppen olyan jól meg lehet élni belőle, mint bármikor a történelem során, de ehhez persze nem árt, ha tudod, mit miért teszel. Egy bájos mosoly önmagában még nem elég - menedzsment, marketing, kommunikáció, kapcsolati tőke építés. A jó sales-es nem mindenhez egy kicsit, hanem mindenhez nagyon is ért, az Első Magyar Családmentor Kft jóvoltából pedig most te is elsajátíthatod egy jól jövedelmező szakma fortélyait, hogy nagyobb sikerrel egyengesd a saját vállalkozásod útját, vagy éppen alkalmazottként találj magadnak kiemelkedő jövedelmet kínáló pozíciót.
A 3 hónapos képzés tematikája:
1. Az értékesítői szemlélet kialakítása
- hozzáállás
- belső összhang
- külső megjelenés
- hit
- első benyomás (bizalmi bázis kiépítése)
- személyes példa, személyes tapasztalatok (önképzés, önfejlesztés)
2. Vállalkozási ismeretek
3. Kommunikációs eszközök (verbális és non verbális)
4. Tervezés
5. Időmenedzsment
6. Kapcsolatteremtés (telefon, online, ajánlás, hirdetés, szórólap)
- új partnerek keresése, csatornák (online marketing szerepe) (weboldal lízing)
- folyamatos kapcsolati tőke bővítés
- meglévő partnerek megtartása
7. Bemutatkozás, cégbemutatás, termék és/vagy szolgáltatás megismerése
8. Az értékesítési folyamat
- Vágy kiderítése
- Probléma feltárása
- Ügyfél félelmének eltávolítása
- Bemutató
- Előnyök átbeszélése
- Zárás
9. Személyiségtípusok
10. Kérdezéstechnika
11. Kifogáskezelés
12. Lezárás technika
13. Ajánlás
14. Ügyfélkövetés
15. Értékesítési szövegírás
16. Motivációs előadás
Tetszik? Ajánld ismerőseidnek is!